Soumissions de travaux après l'inspection : les obtenir à temps

Pourquoi les soumissions comptent autant

Pour le courtier immobilier, la soumission sert à négocier le prix. Pour le courtier hypothécaire, elle sert à ajuster le dossier : montant à financer, travaux à intégrer, marge à prévoir. Dans les deux cas, une soumission fiable remplace une estimation approximative par un chiffre que chacun peut vérifier.

Elle est au cœur de tout dossier d'achat avec rénovations, comme nous l'expliquons dans l'achat avec rénovations et le chiffrage des travaux.

Qui contacter, et pour quoi

Chaque constat important appelle le bon spécialiste : un couvreur pour la toiture, un entrepreneur en drainage pour le drain français, un maître électricien pour le panneau et le câblage, un plombier pour l'entrée d'eau ou les tuyaux anciens, un entrepreneur en fondation pour les fissures, sur la recommandation d'un ingénieur au besoin.

Vérifiez que chaque entreprise détient la licence appropriée de la Régie du bâtiment. C'est une exigence pour exécuter la plupart des travaux de construction, et c'est un élément que le prêteur peut vouloir confirmer.

Ce qu'une bonne soumission contient

Une soumission exploitable décrit précisément les travaux prévus, les matériaux, les quantités, ce qui est exclu, le délai d'exécution et les conditions de paiement. Elle mentionne le numéro de licence de l'entreprise. Une soumission vague, qui tient en une ligne, ne permet ni de négocier sérieusement ni de convaincre un prêteur.

Demandez à l'entrepreneur de se référer au constat du rapport d'inspection. Cela garantit que la soumission répond bien au problème relevé, et facilite la comparaison entre deux soumissions pour le même travail.

Combien de soumissions, et en combien de temps

Pour les éléments importants, deux soumissions valent mieux qu'une : l'écart entre elles donne une idée réaliste de la fourchette de prix. Pour des éléments plus modestes, une seule soumission peut suffire. L'important est d'obtenir ces documents avant la date limite de la condition concernée.

Les entrepreneurs ne sont pas toujours disponibles rapidement, surtout au printemps. Contactez-les dès la réception du rapport, en précisant l'échéance, et prévoyez au besoin une prolongation écrite du délai. Nous abordons ces enjeux dans le rapport remis après la date de financement.

Lorsque le temps presse, demandez à l'entrepreneur s'il peut fournir une estimation écrite à partir des photos du rapport, suivie d'une soumission ferme après une visite. Ce n'est pas un substitut à une vraie soumission, mais cela peut faire avancer une négociation pendant que la visite est planifiée.

Utiliser les soumissions dans le dossier

Une fois obtenues, les soumissions servent à trois choses : appuyer une demande de réduction de prix ou de travaux au vendeur, ajuster le montant du prêt ou intégrer les travaux à un programme d'achat avec rénovations, et vérifier que l'emprunteur dispose d'une marge suffisante pour le reste.

Transmettez-les au prêteur avec le rapport d'inspection et la modification éventuelle de la promesse d'achat. Un dossier qui présente le problème et sa solution chiffrée avance beaucoup plus vite qu'un dossier où chaque question arrive séparément.

Les pièges à éviter

Certaines soumissions posent problème. Une soumission beaucoup plus basse que les autres cache souvent des exclusions importantes ou un travail incomplet. Une soumission d'un entrepreneur lié au vendeur peut manquer d'objectivité. Une soumission sans visite des lieux, pour un travail important, repose sur des hypothèses qui peuvent se révéler fausses.

Comparez les soumissions ligne par ligne, en vérifiant qu'elles couvrent bien les mêmes travaux. Une différence de prix s'explique presque toujours par une différence de contenu, et c'est ce contenu qui doit guider la décision, pas seulement le montant final.

Un rapport qui facilite les soumissions

Un rapport d'inspection précis, avec photos et localisation de chaque constat, facilite le travail des entrepreneurs : ils savent exactement de quoi il s'agit avant même de se déplacer. Certains peuvent donner une première estimation à partir des photos, ce qui fait gagner du temps.

Pour obtenir ce type de rapport au nom d'un client, voyez notre page pour les courtiers partenaires, et le guide complet pour les courtiers hypothécaires.